在彈簧機(jī)購買成交前，有一個測試機(jī)器生產(chǎn)能力的打樣過程，這個過程作為買家來講是重要的，因為他可以看到你的生產(chǎn)可能性、速度、精度、穩(wěn)定性。同時，這個過程也是讓買家體驗結(jié)果的過程，真實可信，但同時也是賣家要付出的過程，要有機(jī)臺和人手來做這個事情，要準(zhǔn)備量身定做刀具或者模具。到底打樣是不是該付費(fèi)呢?

我們在銷售過程中，經(jīng)常遇到這個問題，觀點(diǎn)有2種，那就是付費(fèi)與不付費(fèi)。情況就有很多種。賣家可能要你付費(fèi)或者不要你付費(fèi)。一般來講，賣家會在以下情況下要求你付費(fèi)：

1.你的購買需求不明確的;

2.你的產(chǎn)品的難度大的;

3.你的購買誠意不明確的

也會在以下的情況下，不用你付費(fèi)打樣：

1.賣家有信心生產(chǎn)你的產(chǎn)品，同時競爭相對激烈的;

2.國營企業(yè)或者上市公司的買家，購買誠意明確的;

有以下情況，買家愿意付費(fèi)打樣：

1.購買需求明確，有購買能力的和意愿的;

2.購買需求不明確，但是對于機(jī)臺能否生產(chǎn)產(chǎn)品無法判斷，想切實了解的。

以下情況，買家不愿意付費(fèi)打樣：

1.沒有購買需求或者購買能力的;

2.購買需求不明確又想知道機(jī)器的生產(chǎn)能力的;

所以，一個打樣費(fèi)，過濾掉很多沒有真實需求的準(zhǔn)客戶，真正有需求的客戶，基本認(rèn)可了你的設(shè)備，會先和你談好機(jī)器的價格及付款方式，然后對于你的機(jī)器有信心的話就直接給誠意金，或者打樣費(fèi)。我站在中間者的角度，認(rèn)為：合理的金額打樣是可以的，對于買賣雙方都能接受。一般也就是一個人工及刀具的成本費(fèi)用。只有看到彼此的誠意，雙方的合作才能真正良好的繼續(xù)下去。